Comment demander une augmentation de salaire: 5 conseils pour réussir

Savoir comment demander une augmentation de salaire implique beaucoup de tensions entre un employé et son supérieur. En général, lorsqu'un employé ressent le besoin de demander une augmentation, c'est parce qu'il l'attend depuis un certain temps et qu'il estime qu'il la mérite, que ce soit en raison de la charge de travail, de ses fonctions actuelles ou de ses responsabilités.

Pour éviter de créer une situation désagréable ou d'utiliser un ton inapproprié avec des arguments non fondés, nous avons préparé quelques conseils sur la manière de demander une augmentation de salaire.

Existe-t-il un moment idéal pour demander une augmentation de salaire?

Le moment idéal pour demander une augmentation de salaire ne tombe pas du ciel; vous devez travailler dur et faire en sorte que cela en vaille la peine. Lorsque vous assumez de nouvelles fonctions, changez de secteur d'activité ou avez des responsabilités accrues, c'est que l'entreprise a compris que vous étiez prêt à relever de nouveaux défis. 

Qu'est-ce que cela signifie? Cela peut prouver que vos dirigeants sont conscients de votre potentiel, que l'entreprise prend en quelque sorte en compte votre évolution et qu'elle cherche à poursuivre ce progrès. 

Tout cela indique que vous êtes sur la bonne voie et, en fonction de la durée de votre situation, il est peut-être temps de commencer à faire circuler l'idée au sein de votre entreprise que vous méritez une augmentation. 

Il est important de noter que, si vous ne vous sentez pas bien dans vos nouvelles responsabilités, si vous ne pouvez pas faire face à vos nouvelles fonctions, si vous n'atteignez pas les objectifs fixés ou si vous êtes loin des objectifs fixés, ce n'est peut-être pas le bon moment pour soulever cette question.

Aujourd'hui, les entreprises emploient plusieurs méthodes pour assurer la progression de carrière de leurs employés. Comprendre où ils en sont et où ils peuvent aller, y compris les objectifs de promotion avec des attentes claires, et l'étalonnage des salaires.

Si la culture de votre entreprise explique clairement comment cela fonctionne, il peut être utile de comprendre s'il existe des moyens d'obtenir cette augmentation de salaire. Mais si vous estimez que le temps a passé et que vous avez atteint des objectifs incroyables au sein de l'entreprise, vous pouvez vous préparer à leur parler et à demander l'augmentation que vous méritez.

Que faut-il éviter lorsqu'on demande une augmentation de salaire?

Pour savoir comment demander une augmentation de salaire, il faut comprendre qu'il sera nécessaire d'éviter certains problèmes. Si vous vous lancez sans stratégie ou en utilisant de mauvaises justifications, vous risquez de perdre l'occasion que vous avez créée.

Voici quelques conseils pour vous aider à savoir comment demander une augmentation de salaire en toute sérénité.

Éviter de demander une augmentation de salaire trop tôt

Comme nous l'avons mentionné précédemment, il n'est pas toujours judicieux de demander une augmentation de salaire trop tôt, que ce soit en raison de votre ancienneté dans l'entreprise, de vos nouvelles fonctions ou de la dernière augmentation que vous avez reçue. Une demande précipitée risque de ne pas être bien perçue par vos dirigeants.  

Réfléchissez aux arguments que vous devez préparer ; commencez par ce que vous faites et accomplissez pour l'entreprise, en plus de votre expérience. Montrez votre loyauté envers l'entreprise et que cet ajustement salarial doit avoir lieu parce qu'il s'agit d'une récompense valable pour tout ce que vous faites.

Restez dans la fourchette salariale

Ne sortez pas trop de votre fourchette salariale actuelle, même si vous vous démarquez et que vous vous montrez très professionnel. Soyez toujours conscient de la réalité du marché. Faire des recherches avant de négocier une augmentation de salaire vous aidera à préparer un nouvel accord qui sera bénéfique pour les deux parties.

Le Vérificateur de Salaire ou Guide Salarial, publié chaque année par Hays, constitue une excellente source d'informations sur les salaires. Dans ce rapport, vous trouverez des informations sur les salaires dans diverses professions, détaillées par niveau d'expérience et par ville au Canada.

Évitez d'utiliser des situations personnelles

De nombreux salariés évoquent des situations personnelles pour tenter d'obtenir l'augmentation de salaire tant convoitée, mais ce n'est pas forcément une bonne idée. Même si l'entreprise a de l'empathie pour ses employés, elle travaille aussi avec des chiffres et des données. L'augmentation de salaire, de même qu'une promotion, doit résulter de vos réalisations au travail et non de votre situation personnelle.

De nombreuses personnes ont des problèmes personnels, qu'il s'agisse de problèmes de santé dans la famille ou de prêts personnels, mais tout cela n'a rien à voir avec l'entreprise ou votre journée de travail au sein de celle-ci. Vous devez montrer votre importance pour l'entreprise.

Évitez les justifications ad hoc

Votre chef doit sentir que vous avez raison et qu'en augmentant votre salaire, il s'assure de votre engagement envers l'équipe/l'entreprise et ses objectifs, et qu'il dispose de vos compétences pour une période plus longue. La mise en valeur de l'ensemble de vos performances est un moyen judicieux d'y parvenir. Évitez les plaintes ou les justifications mineures et sans poids qui n'ont rien à voir avec l'entreprise.

Existe-t-il une limite salariale?

Nous avons parlé de certains points à éviter lorsque vous demandez une augmentation de salaire et l'un d'entre eux est d'exagérer la fourchette de salaire. Ne cessez jamais de rêver grand, mais procédez étape par étape. Étudiez le marché et trouvez des postes équivalents afin de comprendre combien vous devriez gagner. 

Lorsque vous vous adressez à vos supérieurs, montrez que vous savez ce que vous et vos compétences valent. Les entreprises aiment les chiffres, alors utilisez-les à votre avantage.  

Le pourcentage le plus approprié pour ce type de négociation se situe entre 5 et 20 %. Pourquoi ces chiffres? C'est simple, si vous demandez plus de 20 %, vous risquez de donner une mauvaise impression, voire d'effrayer l'entreprise. En revanche, un pourcentage inférieur à 5 % ne vaut pas l'effort et le stress pour l'employé.  

D'autres points que vous pouvez peut-être aborder et proposer lors de la négociation concernent les avantages sociaux. Si vous n'y avez pas pensé, des jours de vacances supplémentaires, un meilleur plan de santé ou la flexibilité peuvent être des éléments stratégiques et pratiques pour les deux parties.

Pas à pas pour demander une augmentation de salaire

Avant d'aborder les conseils pour demander une augmentation de salaire, il est important d'avoir une notion du pourquoi et du comment:

Vous démarquez-vous dans votre entreprise?

Le fait d'être connu de manière positive au sein de l'entreprise et de se distinguer dans son rôle est primordial dans la quête d'une augmentation de salaire. L'idée n'est pas seulement d'être reconnu par votre supérieur, mais aussi par d'autres secteurs de l'entreprise.

Comprenez-vous le marché économique actuel?

Demander une augmentation au milieu d'une récession ou d'un ralentissement du marché est à la fois courageux et dangereux. Il est essentiel de comprendre l'état de l'économie au Canada, dans la province et même dans le secteur dans lequel vous travaillez lorsque vous demandez une augmentation de salaire.

Êtes-vous prêt à essuyer un "non"?

Il est nécessaire d'envisager la possibilité d'une réponse négative. Même en connaissant votre potentiel, votre mérite et les conditions positives de l'entreprise, il y a toujours la probabilité d'un refus.

Dans ce cas, allez-vous continuer à travailler pour montrer à quel point vous êtes méritant et aller de l'avant pour obtenir une éventuelle augmentation, ou allez-vous perdre l'envie à cause d'un manque de reconnaissance et chercher un autre emploi? Il est très important de vous préparer psychologiquement et de définir ce que vous voulez pour votre carrière.

5 conseils pour demander une augmentation de salaire

1. Préparez vos arguments

Faites des recherches. Faites des recherches sur l'entreprise, votre équipe, votre rôle, vos performances et le marché de l'emploi. Dressez la liste de tous vos arguments et pensez à vos qualifications professionnelles. Ensuite, reprenez la même liste et commencez à la peaufiner, en ne gardant que les arguments importants ayant suffisamment de poids pour faire la différence au moment de la réunion.

Faites preuve de respect au moment du dialogue, n'imposez pas et n'exigez pas, présentez plutôt des faits. Vous devez savoir comment parler, contrôler votre ton, être confiant dans vos paroles et montrer que vous êtes également ouvert à l'écoute. N'oubliez pas que tout est échange et conversation, même cette réunion.

Faites preuve de professionnalisme, en soulignant votre importance et votre désir de continuer à évoluer au sein de l'entreprise. Engagez-vous auprès de votre chef, mais aussi pour vos idées.

2. Dressez la liste de vos points forts et de vos points différentiels

Disposer d'une liste de points forts et de réalisations définissant votre performance professionnelle actuelle peut donner beaucoup de poids à votre objectif et, mieux encore, ouvrir les yeux de vos dirigeants.

Ne mentez pas, vos responsables le sauront et cela rendra les choses plus difficiles. Essayez de dresser un petit inventaire de vos compétences, montrez comment vous vous êtes développé et comment vous travaillez sur vos points faibles, en investissant du temps dans la formation et les spécialisations.

3. Évaluez la situation de l'entreprise

Respectez les limites. N'essayez pas d'imposer une promotion ou une augmentation de salaire si votre entreprise traverse une période délicate. La taille de l'entreprise n'a pas d'importance, toutes les entreprises traversent des difficultés.

Après avoir compris ce scénario, parlez à votre chef à un moment calme. Ne vous laissez pas déborder et ne sautez pas d'étapes. Évitez d'aborder le sujet au milieu d'une grosse acquisition, d'un événement qui va se produire ou d'un problème qui requiert l'attention de vos responsables. En gardant cela à l'esprit, il est possible d'obtenir une marge de considération beaucoup plus grande de leur part, une fois que vous aurez fait preuve de considération à votre tour.

4. Montrez que vous vous intéressez à l'entreprise

Expliquez votre parcours, comment vous avez évolué et comment vous comptez évoluer dans l'entreprise. Exposez vos idées. Un bon chef comprend quand vous êtes sincère avec l'entreprise.

Choisissez une occasion confortable pour votre chef, échangez une idée initiale sur un ton plus personnel, montrez votre importance et ne vous sentez pas timide. Vous ne faites rien de mal, même si l'augmentation provient d'une opportunité de marché qui s'est présentée.

5. Soyez prêt à relever de nouveaux défis

Une augmentation de salaire vous incitera probablement à relever de nouveaux défis. Il n'y a pas de honte à demander une augmentation une fois que vous êtes payé pour votre bon travail, il est donc normal que l'inverse soit également proposé.

Ces conversations peuvent vous apporter le projet que vous attendiez, mais vous devez être conscient de la possibilité d'avoir de nouvelles responsabilités, différentes, d'être chargé de projets plus ambitieux et plus exigeants. S'ils paient plus, ils exigeront plus.

Êtes-vous à l'aise pour demander une augmentation?

Il est naturel d'avoir peur de perdre son emploi, mais ce sentiment ne doit pas devenir un obstacle. Avec de bons arguments, du respect et du contexte, il est possible d'obtenir l'augmentation de salaire tant méritée.

Maintenant que vous connaissez quelques conseils pour demander une augmentation, préparez-vous à donner le meilleur de vous-même. Fixez un rendez-vous et soyez aussi calme que possible. Comme pour un entretien d'embauche, il est essentiel d'être confiant, mais ici votre avantage est que vous connaissez déjà le rôle et la personne avec qui vous allez parler.

Une chose à garder à l'esprit: ne vous attendez pas à une réponse immédiate. Les entreprises suivent plusieurs processus et, parfois, il ne suffit pas que votre chef soit d'accord avec vous. Même si vous vous adressez au CEO de l'entreprise, il est fort probable qu'il s'adressera aux RH. Soyez patient et rappelez-vous que les bonnes choses viennent à ceux qui attendent.