Notre client, un acteur majeur de l’efficacité énergétique est à la recherche d’une personne expérimentée en développement d’affaires stratégiques dans le secteur de la performance énergétique, responsable de mener au succès des transactions complexes au niveau exécutif.
Le (la) candidat(e) idéal(e) va formuler de façon experte la valeur de proposition, contenant une solution technique, financière et opérationnelle en vue d’impacter positivement la consommation énergétique et l’environnement de leur clients.
Par son cheminement professionnel, il a une feuille de route solide de gestion des opportunités menant à des ententes d’impartition pour la gestion d’actifs, la réduction de consommation énergétique et l’optimisation du cycle de vie des actifs de centrales (DHC).
ROLE

• Établir des contacts, identification des cibles d’affaires, réaliser des entrevues et des présentations.
• Travailler avec les équipes de spécialistes internes (énergie, développement durable et technologie) pour bonifier les présentations et les offres commerciales.
• Faire preuve d’autonomie pour préparer les offres commerciales, de façon convaincante, persistante et confiante, en particulier auprès d’ingénieurs sénior chez les clients qui gèrent ces sites (grandes centrales énergétiques, réseaux de chaud et froid, centrales de vapeur etc.)
• Diriger et négocier les prix, les modalités contractuelles et les conditions dans selon les paramètres d’affaires existants.
• Travailler en collaboration avec toutes les parties prenantes internes pour assurer le succès des appels d’offres tout en maintenant un ratio de réussite élevé.
• Être bien informé(e) sur les tendances actuelles de l’industrie des réseaux de chaleurs, pour les nouveaux projets en développement et pour les sites existants.
• Utiliser des outils de vente (CRM) pour planifier et documenter les progrès ainsi que la création et le maintien d’une banque de prospects de vente aligné sur leur plan d’affaires annuel et leurs objectifs.
• Participer et/ou présenter à des foires commerciales et des conférences (virtuelles ou en personne) ainsi que s’investir dans des organisations professionnelles.

EXIGENCES

• Baccalauréat en ingénierie, marketing ou un domaine connexe;
• 7 à 10 ans d’expérience dans le développement d’affaires stratégiques dans le secteur de performance énergétique et du développement durable en lien avec l’opération et la maintenance de boucles et réseaux d’énergie;
• Avoir une bonne connaissance des certifications dans le domaine de l’énergie et du développement durable ainsi que dans la gestion des GES serait un atout;
• Bilingue, français, anglais parlés et écrits;
• Niveau avancé avec Microsoft Windows, principalement Excel et la suite MS Office Applications;
• Excellentes compétences en communication et en présentation;
• Avoir le sens du détail;
• De solides compétences en négociation et la capacité de travailler efficacement au sein d’une équipe;
• Capacité d’appliquer la pensée stratégique aux questions commerciales et d’obtenir des résultats. Connaissance approfondie de la mécanique de bâtiments et de la production de chaud, froid utilisant différentes technologies, comme la géothermie, les pompes à chaleur haute température, etc.
• Une maitrise en Administration des affaires serait considérée comme un atout.

AVANTAGES

• Horaire de 35 heures semaine;
• Les assurances collectives dès votre embauche;
• Salaire de base reconnu selon votre expérience;
• Plan de commission;
• Cinq (5) journées personnelles;
• Un régime de retraite;
• Possibilité de travailler en mode hybride;
• Équilibre travail et vie personnelle;
• Nous croyons à l’importance de la diversité et inclusion

Si vous êtes intéressés par le poste, merci de postuler directement via cette annonce !